IT商网(it365)北京专访(谷春雨) 就在SaaS被越来越多的IT企业认为将引领软件市场出现变革并不断有SaaS企业出现之际，来自印度并在世界享誉盛名的在线软件公司“ZOHO”却不知不觉的进入了中国市场。4月21日，ZOHO和中国最大的正版软件在线发行服务商北京百汇数字星空科技有限公司(以下简称数字星空)在北京举办“2008 Zoho、数字星空战略合作暨百会(Baihui.com)正式上线运营”发布会，两方正式确立携手打造百会(Baihui.com)在线应用平台的战略合作。与此同时，双方的合作也代表百汇数字星空正式向SaaS市场进军。会后，百汇数字星空CEO刘建华和ZOHO亚太区业务总监Sudhakar S. Marthi先生接受了记者的专访。

北京百汇数字星空CEO刘建华

ZOHO亚太区业务总监Sudhakar S. Marthi

　　从垂直搜索转向SaaS

　　其实在双方宣布百会正式上线运营前，百会已经成立了一年，之前一直致力于垂直搜索。“但在运营了一年后，我们发现垂直搜索的市场不易挖掘，所以才向其他领域转型，但我们并不会放弃垂直搜索”，刘建华坦言。如果按照刘建华的初衷看，百会是既不想完全摆脱垂直搜索，又要借助互联网，重要的是还想借助搜索创建一个新的商业模式。

　　这似乎成为了一个难题……

　　经过长时间对互联网市场的观察后，刘建华发现，SaaS不仅是现在非常火热的产品，而且将来极有可能取代现有的软件产品，同时，SaaS是完全要依托于互联网才能生存的，如果加上自己多年来软件市场的操盘经验，一定能在SaaS市场中占据一席之地。

　　“在SaaS这块市场，不一定是老牌软件企业能够成功，在互联网市场，也未必是之前的互联网巨头能够一直长青”，刘建华信心满满的说。

　　在ZOHO并未进入中国市场之前，就已经被业界人士所知，它以在线办公闻名于世，同样也是SaaS模式。和Google的APPS非常相似，但功能上却比Google多，达到了20余种。并先后收到了Google和salesforce抛来的橄榄枝，但并未同意被他们收购。“我们觉得ZOHO还有很大的市场，除了印度市场外，我们还需要多开发出一些市场”，ZOHO亚太区业务总监Sudhakar S. Marthi先生谈道。

　　据介绍，双方完全是看中了对方的技术实力和市场领域才正式合作的。目前，百会已有20多人的技术团队专门做垂直搜索，而ZOHO的技术团队达到了上百人。“双方的合作可谓完美之和”，刘建华用颇具感慨的口吻总结道。现阶段在百会网站上，已经具有了、百会写写(Zoho Writer)、秀秀(Zoho Show)、格格(Zoho Sheet)三种在线办公套件，并且随着中国市场的不断扩大，ZOHO其它产品线也将陆续进入中国。